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너는 융자받니? 나는 투자받아!

제2장. 성공한 기업들의 사례와 투자유치모델

24. 서비스(반려동물 분야)

특수 분야의 최고전문가가 투자를 부른다

​임애견훈련학교 - 임장춘 소장

반려동물과 사람이 함께 행복한 세상을 꿈꾼다, 임애견훈련학교 (dognspace.com)

우리나라 반려동물 가구 수를 약 1,000만 세대로 추정하고 있다. 이제 반려동물은 현대인들의 생활에서 떼려야 뗄 수 없는 관계가 되었다. 하지만 반려동물에 대한 의식수준은 아직 많이 미흡한 것이 사실이다. 사람이 정상적인 사회 구성원이 되려면 어릴 적부터 교육을 받아야 하는 것처럼 반려동물 또한 인간과 함께 살아가기 위해서는 교육과 훈련이 필요하다.

경기도 고양시 덕양구 신원동에 위치한 임애견훈련학교는 반려동물 중에서도 애견이 사람과 함께 행복한 생활을 영위해 나갈 수 있도록 필요한 교육과 훈련을 하는 곳이다. 임장춘 소장은 이 훈련 서비스를 30년 넘도록 해오고 있다.

 

창업 배경

임애견훈련학교 임장춘 소장은 KKC · KKF 공인 훈련사범, 경찰견 훈련학교 교장, 한국애견협회 훈련사회 회장, 한국 인명구조견협회 훈련사회장 등을 역임했으며, 훈련견경기대회 최우수상과 국내 최초로 미국 사체탐지견 시험을 2회 연속 합격하는 등 자타가 인정하는 훈련전문가이다.

개는 오래전부터 사람들과 함께 생활하면서 인간을 따르고 복종하기를 좋아하는 동물이었다. 그런데 사람들이 개를 사람처럼 대하게 되면서부터 복종관계가 흐트러지게 되었다. 특히 반려견을 집안으로 끌어들여 공동 공간을 사용하게 되면서부터는 여러 가지 문제들이 나타나기 시작했다. 집에서 사람과 함께 생활하는 반려견은 자칫 잘 대해줄수록 사람을 무시하고 시끄럽게 짖기도 하며, 심한 경우는 주인을 물기도 한다. 이러한 문제는 가족 간의 불화를 초래하게 되고, 때로는 애완견 자신이 유기견 신세가 되는 경우도 있다.

일찌감치 이러한 문제점을 예견한 임 소장은 1983년 애견훈련학교를 설립하고 애완견의 대소변가리기, 걸음 보조 맞추기, 기다리기 등 반려견이 사람들과의 공동생활을 하기 위해 꼭 필요한 사항들을 교육하고 있다. 임애견훈련학교에 찾아오는 고객들은 진정으로 애완견을 사랑하지만 또한 애완견 때문에 골머리를 앓고 있는 사람도 있다.

 

광고나 방송, 영화 출연 등 특수견 훈련이 핵심 경쟁력

애견사업 하면 보통 동물병원이나 애견용품 숍을 연상하는 사람이 많다. 그런데 사실상 임애견훈련학교의 주 사업은 특수견 훈련이다. 임 소장은 CF, 영화, 드라마 등 방송에 출연하는 개들을 위한 훈련이 필요하다고 보고 이에 대한 준비를 일찍부터 해 왔다. 교통사고를 당하는 개, 총에 맞아 죽는 개 등 단편적인 연기에서부터 ‘마음이’, ‘베토벤’ 등과 같은 주연급 개의 연기를 교육하고 훈련시킨다. 주연급 출연인 경우는 감독을 비롯한 배우들과 호흡을 맞추며 장기간동안 연기를 해야 하기 때문에 전문가에 의한 특별한 훈련이 필요한 것이다. 이 분야에 대한 입소문이 퍼지면서 이제는 반려견 교육을 의뢰하는 국내 연예인이나 고위층 사람들이 늘었고, 일반인들도 애완견을 데리고 임애견훈련학교를 찾는 경우가 많아졌다. 35년 이상 반려견 사업을 해온 베테랑이기에 이제는 해외에서도 임 소장을 만나러 오는 경우가 허다하다.

 

사업 다각화와 최종 목표를 향하여

2017년, 대통령 선거에 출마한 대선주자들이 반려동물에 대한 공약을 발표하는 등 반려동물에 대한 관심이 높아졌다. 반려동물 관련 사업이 본격적으로 확대될 것으로 예상되었다. 임 소장은 기존의 반려견 훈련사업 외에 대구에 반려견 방송국인 ABC DOG TV를 개국했다. 또한 경기도 파주에 반려견호텔 봄펫아카데미를 설립하는 등 반려견 관련 사업을 확대해 나갔다. 2018년부터는 반려견용 건강식품 개발, 사람과 함께 하는 애견 스포츠 개발, 애견 힐링센터 개원 등을 추진할 계획이다. 일생의 꿈인 반려견 박물관 건립을 위해 끊임없이 도전하는 임장춘 소장의 다음 행보가 궁금하다.

 

♧ 성공요인 분석 ♧

 

성공요인 1 : 풍부한 경험

KKC 공인 훈련사범에서부터 한국 인명구조견협회 훈련사회장에 이르기까지 풍부한 특수견 훈련 경험이 임애견훈련학교 발전의 초석이 됨

 

성공요인 2 : 특수 분야의 발견

CF, 방송, 영화 등에 출연하는 개를 교육하고 훈련하는 일이 사업의 한 분야가 되리라고 생각하는 사람은 많지 않았을 것임

 

성공요인 3 : 학교 개념의 정립

특수견에서 일반 애완견에 이르기까지 반려견을 인간과 동일 선상에 놓고 학교 개념을 정립하여 사업을 펼친 점

 

성공요인 4 : 적절한 시기의 사업 확장

오랫동안 애견훈련학교를 운영해왔음에도 조금하게 사업 확장을 하지 않고, 적절한 타이밍을 골라 안정적으로 외연을 확장하는 점

 

♧ 투자유치 모델 예시♧

 

1. 확보 가능한 지식재산권을 챙긴다.

(임애견훈련소가 확보 가능한 지식재산권 : 총 37개)

• 상표권 5개 : 임애견훈련학교 외 4종

• 저작권 29개 : 반려견 교육교재 외 28종

• 특허 3개 : 방송 출연용 반려견 연기훈련방법 외 2개

 

2. 초기 매출 실적을 계상화 한다.

초기 특수견 교육 서비스를 통해 1년간 10억 원 매출 달성

 

3. R&D 목표를 세운다.

• 기업부설 애견훈련연구소 설립

• 반려동물학과졸업생 연구원 2명 채용

• 반려견 인터넷교육서비스개발 사업계획으로 벤처기업 인증 획득

• 반려견 인터넷교육 커리큘럼 및 교재 개발

 

4. 구체적인 투자 유치 목표를 세운다.

• 전국 펫샵, 애견호텔 중심 개인투자조합 결성을 통한 10억 원

• 반려견 인터넷교육서비스 개발을 통한 민간투자 2억 원

• 반려견 인터넷 상담서비스 프로그램 개발을 통한 정부투자 4억 원

 

 

♧ 임애견훈련소에서 배울 점 3가지 ♧

 

1. 한 분야에 대해 최고 전문가가 되겠다는 장인정신과 외길 인생

2. 서두르기 보다는 안정적 기반 위에서 절절한 타이밍을 골라 사업을 확장해가는 침착성

3. 애견박물관 건립이라는 보다 큰 목표를 정하고 착실히 전진해 가는 목표지향 정신

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