준비된 창업의 정석

4장. 따라 하는 준비된 창업

4.2. 준비된 창업 1단계 - 창업역량 진단

4.2.3. 시장성 진단

시장성 진단(1.3)은 창업 아이템과 관련한 시장의 확대 가능성에 대한 진단으로서, 시장의 성장 가능성, 사회적인 가치 실현 여부, 정부 정책과의 관련성 등에 대한 진단을 포함한다.

 

  • 해당 사업 아이템은 앞으로 성장 가능성이 높은 시장에 속해 있는가?

  • 해당 사업 아이템은 수익창출보다 사회적 가치 실현에 중점을 두고 있는가?

  • 해당 사업 아이템은 정부에서 중점 추진하고 있는 정책과 관련성이 높은가?

 

해당 사업 아이템은 앞으로 성장 가능성이 높은 시장에 속해 있는가?

뜨는 시장이란 신문이나 TV를 통해서 많이 언급되는 분야를 의미한다. 대중매체를 통해 자주 언급된다는 것은 국내외적으로 시장이 확대되고 있다는 것을 의미한다. 최근의 뜨는 시장을 들라면 4차 산업혁명, 빅데이터, 사물인터넷, 인공지능, 로봇, 드론 등을 들 수 있다.

우리가 제2부 ‘성공한 기업들 사례’에서 살펴본 눔(Noom)이라는 회사도 빅데이터 회사이다. 세계에서 가장 큰 ‘헬스케어 빅데이터 정보’를 보유하고 있다. 그래서 구글의 인수 제안도 거절하고 자기만의 뜻을 펼칠 수 있었다.

자투리 옷감으로 대박을 친 SYJ의 경우는 어떤가? 김소영 대표는 바느질 로봇팔 기술을 도입했다. 봉제시장에 로봇팔을 도입함으로써 인건비도 줄이고 투자자들의 관심도 집중시킨 것이다.

 

이렇듯 자신의 전문분야를 팽개치고, 무조건 뜨는 시장에 뛰어들라는 얘기가 아니다. 자신의 전문분야에 뜨는 시장의 트렌드를 적극 도입하라는 얘기다. 그러면 보다 쉽게 투자자들의 이목을 집중시킬 수 있다.

 

*출처: 『너는 융자 받니? 나는 투자 받아!』김진수 저, 프리윌 출판사, 2018

자! 이제 다음 질문에 답을 해 보자.

"해당 사업 아이템은 앞으로 성장 가능성이 높은 시장에 속해 있는가?"

1. 매우 아니다   2. 아니다   3. 보통이다   4. 그렇다   5. 매우 그렇다

해당 사업 아이템은 수익창출보다 사회적 가치 실현에 중점을 두고 있는가?

미국 캘리포니아에 있는 ‘탐스 슈즈’는 20대 청년이던 블레이크 마이코스키가 아르헨티나 여행 중 맨발로 다니는 아이들을 보고 창업한 신발판매 회사이다. 그는 고객들이 신발 한 켤레를 사면 제3세계 어린이들에게 신발 한 켤레를 기부하는 형태의 기부판매를 실시했다. 그러자 이와 같은 선행에 허리우드의 스타들이 동참했고, 미디어를 통해 회사 이름이 널리 홍보되었다. 판매를 통한 일대일 기부는 많은 소비자들을 제3세계 어린이들의 후원자로 탈바꿈시켰고, 그들 중 일부는 탐스슈즈의 투자자가 되었다.

 

영남지역을 대표하는 프랜차이즈 편의점 ‘하프타임’의 경영이념은 ‘하나의 매장이 한 가정을 책임지고 있다는 것을 잊지 않겠습니다.’이다. 하프타임의 창업주 한경표 대표는 가맹점 사업을 개시한 첫해에 부도 위기까지 몰렸다. 그런데 그 때 가맹점주들이 도움을 준 덕분에 기사회생할 수 있었고, 그 이후부터는 본부의 이익보다 가맹점주들의 이익을 먼저 생각하는 회사로 거듭났다. 그리고 지금까지 사회기여에도 적극 앞장서고 있다. 그 결과 가맹점 해지율 0%라는 기록을 가진 모범 프랜차이즈기업으로 성장했다.

 

우리가 잘 알고 있는 오뚜기식품은 어떤가? 다른 기업들과 다르게 꾸준히 사회공헌을 해 온 사실이 입소문으로 알려지면서 사람들에게 ‘착한 기업’ 이미지를 각인시켰다. 다른 기업이 꾸준히 라면 가격을 인상하는 동안에도 오뚜기는 10년째 가격을 동결했다. 그럼에도 2014년 시장점유율 18.3%이던 것이 2017년에는 25.2%로 성장했다.

 

우리가 제2부 ‘성공한 기업들의 사례’에서 살펴본 이삭토스트나 성심당, 핸디페어도 모두 마찬가지이다. 그들도 사회기여를 통해 ‘착한기업’ 이미지를 창출했고, 그것이 기업성공의 큰 밑거름이 되었다.

 

이와 같이 사회기여를 실천하는 기업들이 성공할 확률이 높기 때문에 당연히 투자자들이나 투자기관은 사회기여를 하는 기업에 보다 높은 점수를 준다.

 

*출처: 『너는 융자 받니? 나는 투자 받아!』김진수 저, 프리윌 출판사, 2018

자! 이제 다음 질문에 답을 해 보자.

"해당 사업 아이템은 수익창출보다 사회적 가치 실현에 중점을 두고 있는가?"

1. 매우 아니다   2. 아니다   3. 보통이다   4. 그렇다   5. 매우 그렇다

해당 사업 아이템은 정부에서 중점 추진하고 있는 정책과 관련성이 높은가?

대부분의 소상공인들은 정부의 정책에 대해 별 관심이 없다. 딱히 자신의 업종과 직접 관련된 내용을 찾기도 힘들뿐더러 세밀히 들여다 볼 시간조차 없기 때문이다. 새로운 대통령이 집권한다 한들, 100대 국정과제를 발표한다 한들 크게 관심이 없다.

하지만 그렇게 하면 안 된다. 사업형 기업을 꿈꾸는 소상공인이라면 반드시 정부의 정책에 관심을 가져야 한다. 부동산 투자에서 성공한 사람들은 대부분 정부의 정책에 대해 꿰뚫고 있는 사람들이다. 그들은 신정부의 주택정책은 어떻게 바뀌는지, 어디에 신도시가 들어설 것인지, 어디에 산업단지가 들어설 것인지, 고속도로와 철도가 어디로 지나갈 것인지 등 정부의 중․장기 계획에 관심이 많다. 투자를 희망하는 소상공인이라면 부동산 투자자들처럼 정부 정책에 관심을 갖는 것이 좋다. 문화체육관광부의 만화산업 중장기계획은 중앙부처가 5~10년을 내다보고 수립한 계획이다. 이외에도 정부에서는 수많은 정책들을 쏟아내고 있다.

 

그렇다면 수많은 정부 정책 중에서 어떤 내용을 눈여겨봐야 할까? 부산 해운대해수욕장 근처에서 횟집을 운영하고 있다면 ‘보건복지부 업무계획’, ‘해양수산부 업무계획’, ‘부산시 업무계획’, ‘해운대구청 업무계획’ 이 네 가지 계획서가 기본이다. 보건복지부는 요식업에 대한 지원과 규제내용이 담겨 있고, 해양수산부는 수산산업에 대한 지원과 규제내용이 포함되어 있고, 부산시와 해운대구 업무계획은 관광정책의 방향과 축제계획 등에 대한 정보를 담고 있다. 횟집 사장은 이들 정보를 기초로 언제 손님이 몰릴 것인지, 어떤 지원을 받을 수 있을 것인지 등을 파악하여 사업에 반영하여야 한다. 특히 정부의 정책 지원을 받을 수 있는 아이템이 있는지 적극적으로 살펴보고 이를 사업에 반영하면 투자를 받는데도 훨씬 유리하다. 투자도 스스로 돕는 자를 돕는다.

 

*출처: 『너는 융자 받니? 나는 투자 받아!』김진수 저, 프리윌 출판사, 2018

자! 이제 다음 질문에 답을 해 보자.

"해당 사업 아이템은 정부에서 중점 추진하고 있는 정책과 관련성이 높은가?"

1. 매우 아니다   2. 아니다   3. 보통이다   4. 그렇다   5. 매우 그렇다

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