준비된 창업의 정석

4장. 따라 하는 준비된 창업

4.2. 준비된 창업 1단계 - 창업역량 진단

4.2.5. 창업 역량 진단의 중요성

지금까지 창업 역량 진단 4개 영역 17개 항목에 대해 살펴보았다. 만일 17개 질문에 모두 5점 만점을 받았다면 이미 투자를 유치하였거나 기업 운영에 큰 어려움이 없이 잘 굴러가고 있는 기업일 것이다. 불과하지만, 질문 하나하나가 창업의 창업역량진단의 중요성은 다음을 통해 충분히 알 수 있다. 하지만 질문의 하나라도 1점이 있다면, 창업하기 전에 반드시 그 점을 개선하도록 하라. 그렇지 않는다면 추후 분명 그로 인해 회사가 어려워질 날이 반드시 올 것이라는 것을 명심하여야 할 것이다. 다시 한번 강조하기 위해 경영진역량, 기술성, 시장성, 사업성이 부족할 경우 벌어질 일을 예측해 보겠다.

 

『경영진 역량』부족이 초래하는 결과

 

해당 업종에 대한 경험 부족하거나, 보유 기술에 대한 이해가 부족하거나, 임직원에 대한 포용력이 부족하거나, 경영진들과 마찰만 일으키는 사장님이 운영하는 회사는 어떻게 될까?

아마 기술인력들이 하나 둘 조건에 맞는 다른 회사를 찾아 회사를 떠나게 될 것이고, 고객사들이 등을 돌리게 되어 매출이 감소할 것이며, 임원들이 사장과의 회의를 기피하고 사사건건 반기를 들며 사장님의 뜻에 도전장을 던지고, 협상이 진행중인 투자자가 발길을 돌리고, 진행중인 프로젝트는 담당자의 책임감 결여로 계속 지연되는 등 회사는 인력 퇴직, 고객 이탈, 매출 감소, 투자자 외면 등 전형적인 불황의 늪에 빠져들게 될 것이다.

 

『기술성』부족이 초래하는 결과

 

전담 연구인력이 없이 기술개발을 외주업체나 프리랜서에 의존하는 기업, 별다른 특허나 저작권, 프로그램 등록과 같은 지적재산권에 대한 필요성을 못 느끼는 회사, 단기 수익에 급급한 나머지 당장 수익을 내지 못하는 연구개발에 대한 투자에는 인색한 회사, 차별화되지 않는 평범한 기술만 가진 회사, 새로운 기술보다는 기존의 익숙한 기술을 고수하는 회사, 완성된 형태가 아닌 팔지 못하는 시제품 형태의 기술만 계속 개발하는 회사는 어떻게 될까?

외부 전문인력들을 유치하고자 해도 오지 않고, 공동 기술개발을 하고자 해도 손 내미는 협력사가 나서지 않고, 기술력을 아무리 홍보해도 고객들은 외면하고, 제품의 완성도가 떨어져 A/S만 잔뜩 늘어나는 등 성공하는 기술창업기업과는 자꾸 멀어지게 될 것이다.

 

『시장성』부족이 초래하는 결과

 

시장이 성숙하기도 전에 새로운 기술의 출현으로 점차 사라지고 있는 기술을 개발하는 회사, 특정 업종에 국한되어 국내 통틀어도 시장이 크지 않은 기술을 개발하는 회사, 기술수명주기상 쇠퇴기에 들어서서 새로운 기술로 대체되고 있는 기술을 개발하는 회사, 공공의 이익에 반하여 사회적으로 외면 받고 있는 기술을 개발하는 회사, 환경 규제로 인하여 사용이 법적, 제도적으로 제한되고 있는 기술을 개발하고 있는 회사, 경쟁업체나 경쟁제품과의 차별성이 없이 그저 그런 기술을 가진 회사는 어떻게 될까?

시장성이 부족한 기술은 속된 말로 “돈 안 되는 기술”로 간주되어 고객과 투자자의 외면을 받게 되고 수익이 부진한 건 당연할 결과일 것이다.

 

『사업성』부족이 초래하는 결과

 

생산시설이 열악하여 도저히 판매수요를 충족시킬 수 없는 회사, 자금 부족으로 생산, 판매, 마케팅, 홍보 등 적기에 필요한 자금 수급에 애로를 겪는 회사, 소요자금을 부풀리거나, 턱없이 부족하게 편성하여 외부의 신뢰를 떨어뜨리는 회사, 마케팅 조직/인력 부족으로 마케팅 투자 여력이 없는 회사, 판매처가 다양하지 않아 판로개척에 애를 먹고 있는 회사, 수익 발생이 힘들거나 마진율이 낮아 투자비 회수가 어려운 회사는 어떻게 될 것 같은가?

생산 차질로 인한 납기지연으로 고객 불만이 점점 늘어날 것이고, 인력, 부품 구입 자금을 확보하지 못해 생산 및 원자재 수급 차질이 불가피해 질 것으로 예상되며, 계획에 없던 비용 발생으로 회사 전체의 자금 수급이 힘들어지게 되며, 체계적인 마케팅 활동의 부재나 판매처 부족은 기업/제품에 대한 인지도가 떨어져 제품 판매 부진으로 이어져 수익성이 악화될 것이다.

 

 (실습과제 1)

내가 생각하고 있는 창업 아이템 후보들을 나열하세요.

(실습과제 2)

창업 아이템 후보들 각각에 대하여 다음 질문들에 해당하는 사항을 체크하세요.

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