너는 융자받니? 나는 투자받아!

제4장. 지식재산권으로 투자받는 기업 만들기

9. 사업계획서를 작성한다.

지금까지의 과정을 토대로 사업계획서를 만드는 단계이다. 본격적인 사업을 위해서는 자세한 사업계획서가 필요하겠지만, 아전 단계에서 작성한 비즈니스 모델 즉, 린 캔버스와 특허 명세서를 토대로 보완하는 수준이면 충분하다. 사업계획서는 앞으로 계속 수정해 나가야 하기 때문이다.

[그림] 사업계획서, 비즈니스모델, 특허명세서간의 관계

사업계획에는 아래와 같은 사항들을 포함하도록 한다.

사업개요

사업 내용을 30초 안에 설명할 수 있도록 간단하게 한 줄로 표현한다. 이해를 돕기 위해 간단한 도식을 추가하면 더욱 좋다. 린 캔버스의 고객가치 제안 부분을 고려하여 간단하게 담을 수 있도록 한다.

[그림] 사업개요 예시

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문제점 분석

대상 고객군이 누구이며, 그들이 어떤 문제를 안고 있는지, 경쟁회사와 제품들은 어떤 것들이 있는지를 포함한다.

[그림] 문제점 분석 예시

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솔루션

고객의 문제를 해결하기 위해서 개발하는 제품 혹은 서비스가 여떤 기능을 가지고 있는지를 설명한다.

[그림] 솔루션 예시

경쟁 우위

회사의 차별적인 경쟁 우위요인은 어떤 것이 있는지를 설명한다.

[그림] 경쟁우위 예시

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시장 분석

고객, 시장 혹은 경쟁사 분석 결과를 설명한다.

[그림] 시장분석 예시

비즈니스 모델

어떤 사업모델을 가지고 있는지, 수익구조는 어떻게 이루어지는지를 설명한다.

[그림] 비즈니스모델 예시

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시장 진입 전략

국내외 시장에 어떻게 진입할 것인지를 설명한다.

[그림] 시장진입전략 예시

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수익 예측

향후 제품이나 서비스 판매를 통해 예상되는 수익을 설명한다.

[그림] 수익예측 예시

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창업팀

본 사업을 위해 창업팀은 어떻게 구성되어 있는지, 각자의 역할은 무엇인지, 주요 경력은 어떻게 되는지를 설명한다.

[그림] 창업팀 예시

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진행상황

최소요건제품(MVP)을 포함하여 제품 개발 진행상황과 계획은 어떠한지를 설명한다.

[그림] 진행상황 예시

비용 및 자금조달

제품 개발에 소요되는 비용 내역과 자금 조달 방법을 설명한다.

[그림] 비용 및 자금조달 예시